曲天：出海一定要找对方向。总而言之，方向非常重要。
中国企业不能盲目走出去，必须找到适合自己的方向。如果方向选错了，失败的可能性就很大。文字| 《中国企业家》编辑胡楠楠 | 记者12月6日至7日，由《中国企业家》主导的2025（第二十三届）影响力企业家年会（原中国商业领袖年会）在北京举行。 6日下午的【全球化600秒】“走出去新范式”环节，ATM资本创始人瞿天以“中国企业全球化的机遇与挑战”为主题发表演讲。以下是一些令人兴奋的点： 1、中国企业走出去有两种模式：一种是我们通常所说的“滚滚滚到全世界”，即在中国做得好的龙头企业走出去；另一种是我们通常所说的“滚滚滚滚，旋转全世界”，即在中国做得好的龙头企业走出去。其他人则“天生全球化”。虽然团队是中国人，但成立第一天就身在国外。这样的我团队的本地化能力是与生俱来的。 2.如果你真的想成为国外的领先企业，你必须将业务本地化并走出国门。境外公司创始人或者负责人必须是当地居民。 3、大部分企业无法独立出海，必须借船出海。以下为瞿天现场演讲实录（略）： 我跟大家分享的主题是“中国企业的机遇与挑战”。我是ATM资本创始人曲天。 2017年我去了东南亚和印度尼西亚支持这个基金。在创办这个基金之前，我是中国第一代互联网产品经理，先后在腾讯、新浪、雅虎中国工作。后来我作为阿里巴巴集团战略投资部的创始团队成员，早期投资了美团。 2017年，我们设立了该基金，进一步协助中国企业向东南亚、拉美、及中东地区实现本土化。我们是东南亚最大的快递公司极兔快递的早期投资者。这家公司在香港上市，市值超过100亿美元。我们还投资孵化了多个领先的母婴、美妆、食品连锁品牌。近年来，我们帮助一大批领先的科技和消费企业走出国门，帮助他们实现本土化。 01 在选择出国作为第一站多年后，我们得出的结论是，中国企业出国有两种模式。一就是我们通常所说的“滚动国内、滚动世界”。在国内表现出色的头部企业纷纷走出国门，包括抖音、抖音、拼多多、泡泡玛特、格力、大疆、OPPO手机等。他们在全球化方面做得很好。多年来，我们很幸运与这些公司建立了非常深厚的合作关系。阿诺特r 路径是“天生的全局”。虽然团队是中国人，但从成立第一天起就身处海外。这样的团队具有天然的本土化能力。除了企业全球化的mga模式多种多样之外，每个人出国的第一站也是不同的。过去，很多企业出海的第一站都是在欧美建厂。如今，我们看到许多公司选择在新兴市场作为第一站，从东南亚、拉丁美洲和中东开始。并不是所有的企业都会有机会把欧美作为第一站。新兴市场出国有更稳定的规则和稳定的环境。我们的重点是东南亚市场。东南亚是中国企业走出去的第一站，也是大多数中国企业走出去的目标。当人们谈论东南亚时，他们总是说东南亚市场亚洲很小，国家也很分散。在实践中，我们发现有大量的企业能够整合东南亚各国的市场，并成为各个市场的第一。纵观东南亚国家，这个市场并不小。它有7亿人口。如果作为一个国家来看的话，它排名世界第三。其经济十分发达，人均GDP超过5000美元，正处于消费升级阶段。近年来，当人们谈论出国时，常常会谈到日本和印度。 2025年东南亚GDP总量预计将达到4.2万亿美元，超过日本，与印度相似。但其人口比印度少，因此人均GDP实际上高于印度，形成了强大的潜在消费基础。近年来，东南亚的数字经济和电子商务在全球名列前茅，也给东南亚带来了巨大的变革。有利于中国企业的发展。在东南亚，我们最看好印尼市场。印度尼西亚是东南亚最大的单一市场。其人口和GDP占东南亚的40%。印度尼西亚拥有近3亿人口，是世界第四人口大国。另外，印尼的移动互联网非常发达，所以我们可以看到Tiktok的活跃用户数位居全球第一，而Facebook和INS的用户受欢迎程度则分别位居全球第三和第四。印度尼西亚的电子商务发展非常迅速。电商增速已超过印度，电商规模接近印度。消费动力强劲，印尼食品消费、饮料消费与中国接近。在印度尼西亚，包括东南亚，食品和饮料是一个很大的市场。 02 找到正确的方向，全力以赴，不要b盲目地去另一个国家。我们看到很多中国企业在海外设立。我们总结我们的成功经验，就是找准方向，all in，方向很重要。中国企业不能走出国门。他们应该找到适合自己的方向。如果他们选择了错误的方向，那么失败的可能性就很大。我们建议大家，首先选择有垫高天花板的大轨道，另外一定要适合当地市场。除了找到正确的方向之外，还需要做到一切，并且需要高度本地化。如今，出国不再只是跨境做生意或在国外寻找代理商的问题。想要成为国外领先企业，就必须实现本土化、走出国门。公司创始人或外籍董事必须居住在当地。这样你就可以在国外建立一支强大的团队，并根据当地市场调整你的模式。同时，作为前ign公司，还必须利用中国供应链的优势，包括技术和人才。举个成功的例子，极兔快递目前是东南亚最大的快递公司。它在拉丁美洲和中东发展非常迅速。我们认为拉美市场潜力巨大。是一家香港上市公司。其今年营收预计将超过120亿美元。它的收入增长非常快。其80%的收入来自海外市场，海外市场收入接近超过国内市场。为什么会成功？我们相信最重要的是时间、地点和和谐。 1. 天气。它于2015年开始进入这个市场，主要是在电商平台上提供快递服务。 2015年恰巧是中国电商平台全球化发展的元年。这是一个巨大的趋势。当时，当电商平台支持当中国人在全球发展时，他们发现当地没有公司可以为他们提供快递服务。他们无法满足7×24小时的服务，价格也非常昂贵，而且无法实现技术对接。极兔以此为契机，将中国的配送模式复制到国外。 2.位置便利。它选择东南亚作为首站。中国电商平台在东南亚实现海外发展最快。如今东南亚三大电商平台Shopee、Tiktok Shop、Lazada都是中国人，这意味着它占领了非常好的市场。而且，这个集团在成立极兔之前，在东南亚市场就有非常好的积累。他们之前在印尼代理OPPO手机建立了全国性的线下网络，这对于他们后期的业务交付非常有利。 3、人性。团队非常强大，领导力非常强，团结，执行能力。表达传递对本地化的要求非常高。如果没有强大的团队，很难实现这一目标。而且，这个群体的学习能力非常强。他们快速了解当地市场并调整模式以适应当地发展。最终，他们深深融入了当地文化，培养了大批当地人才。比如极兔（印尼）的CEO也是印尼本地人，这是非常罕见的。多年来，我们帮助一大批科技和消费类企业走向海外。首先，我们认为战略方向很重要。如果战略方向错误，失败的可能性就很大。而且你需要想清楚公司是否应该出海，是否有能力出海，第一站去哪里。大多数企业没有独立出海的能力，必须借船出海。还有一点就是，C如何中国企业走出去实施本土化？合规性也非常重要。其中存在很多陷阱，如何避免它们非常重要。出国并不是一件容易的事。极兔已经十岁了，他们的全球化已经开始了。一开始你必须要有耐心并打下坚实的基础。
（责任编辑：朱晓航）
